Alumno: Carlos Flavio Rodríguez García

Matricula: AL12537176

Asignatura: Estrategias y términos de negociación internacional

Facilitador: Geraldine Díaz

Actividad: U3. Actividad 3. Identificando el modelo de negociación con japoneses

Instrucciones

Busca en la Web el video titulado: Negotiation with Japanese Business People https://www.youtube.com/watch?v=Sd6LXPAY5j0

Identifica el modelo y método negociador, protocolo y cultura, así como las estrategias y tácticas de negociación.

Elabora un cuadro de dos columnas con los elementos que se solicitan y las respuestas.

Adicionalmente, complementa el cuadro comparando el estilo negociador de México y reflexiona sobre las diferencias encontradas.

Descarga el Cuadro comparativo que se encuentra en la pestaña de la unidad.

Cuando concluyas tu actividad, envía tu aportación al recurso de base de datos y espera la retroalimentación de tu docente en línea y de dos tus compañeros(as), también realiza dos aportaciones a tus compañeros(as). Nombra tu archivo con la

Publica tu evidencia en el blog personal.

Aqui les dejo el ejemplo del cuadro comparativo para la actividad 3 de la unidad

Para los que aún tiene duda.

Saludos

Elementos a identificar
Modelo y método de negociación	·         Ganar o ganar. Negocian por consenso. Ante todo, buscan acuerdos entre las partes.
Protocolo y cultura	·        Cultura muy diferente a la mexicana y el protocolo es muy rígido, sobre todo en la presentación. No separan los negocios de las relaciones interpersonales. Evitan las confrontaciones. Dan regalos. Personalizan la relación de negocios.
Estrategias y tácticas de negociación	·         Negocian a través del análisis y lo hacen en grupo. Usan mucho tiempo para analizar y estar seguros.

Modelo de negociación comparativo entre japoneses y mexicanos:

Características	Japoneses	Mexicanos
Filosofía del proceso negociación	Lograr su objetivo, muy puntual.	Lograr su objetivo, algo impuntuales
Concepción de contraparte	Amigable, confiable	Amigable, en ocasiones se relaja mucho la seriedad del negocio.
Perspectiva temporal	Muy largo plazo, consecuenciales.	Quiere todo a corto plazo
Base de la confianza	Son confiados en la palabra de la contraparte, arbitraje legal como último recurso.	Tratará de conseguir un camino rápido, corrupción.
Toma de riesgos	No toman riesgos. Todo bajo control y planificación.	Sin planificar riesgos
Quiénes negocian	Negocian siempre en equipo	Equipo, al final el jefe debe intervenir.
Toma de decisiones	Los equipos no toman decisiones salvo las que desde un principio tienen. Quien negocia se responsabiliza.	Quién negocia en ocasiones no se puede responsabilizar de que se cumpla lo pactado
Formalidad	Trato muy formal. No se separa lo personal y lo profesional.	En ocasiones no se separa lo personal y lo profesional.
Negociaciones informales	Al principio existen. Fuera de horas laborales.	Pueden hacer negociaciones informales fuera de horas laborales.
Pre-negociaciones	planificadas con anterioridad.	Casi nunca se tienen alternativas.
Apertura	Real, muy flexible.	Muy flexible
Argumentación	Puntual, sustentada	Planificada pero poco sustentada.
Emocionalidad	Amables e indirectos.	tercos
Tácticas de poder	Analisis y planificación.	Trtarán de suavizar la relación.
Nivel de la discusión	Muestran todo lo necesario para que la contraparte tenga información.	Organizados, pero pierden la serenidad rápidamente.
Concepción del Tiempo	Monocrónicos (punto por punto, paso a paso).	Pueden seguir el tiempo punto por punto. Sin embargo quieren adelantar.
Tipo de acuerdo	Palabra y reputación. Escrito legal sin mediación.	Prefieren por escrito. Aunque se da la palabra muy fácilmente.

Hay muchas diferencias entre cómo negocian los japoneses con los mexicanos, ellos crean un ambiente de confianza y el mexicano es desconfiado, ellos tienen un espíritu colectivo y racionalista y el mexicano es más individualista y egoísta. Ellos piensan a largo plazo y los mexicanos quieren ganar inmediatamente. Así, con las diferencias de enfoque en los negocios, es muy difícil para los mexicanos hacer negocios con los japoneses.

Fuentes:

Gonzalez A. Carlos . (mayo 9, 2014). Negociar con japoneses: lo que debes saber. septiembre 4. 2017, de Negocios1000.com Sitio web: http://www.negocios1000.com/2014/05/negociar-con-japoneses-lo-que-debes-saber.html