Proyecto de inversión Unidad 3

Alumno: Carlos Flavio Rodríguez García

Matricula: AL12537176

Asignatura: Evaluación financiera de proyectos

Facilitador: ZOZIMO DE LA CRUZ HERNANDEZ

Actividad: U3 Evidencia de aprendizaje: Proyecto ejecutivo

Instrucciones:

Retoma la metodología has desarrollado en esta unidad y en las anteriores.

El (la) docente en línea te enviará los lineamientos para que continúes con la generación de la evidencia de aprendizaje.

Indicaciones de la actividad:

1. Retoma la metodología que has desarrollado en esta unidad y en las anteriores.

2. Elabora un documento, este debe estar enfocado en la presentación de la idea de inversión a la alta dirección de la organización y personas interesadas en invertir; para esto, integre en su propuesta:

o Características generales del proyecto de inversión, su objetivo, misión y visión. o Definición del producto o servicio.

Características generales del proyecto de inversión:

Proyecto de difusión y venta de arte (pintura) a nivel internacional a través de una organización no gubernamental.

Proyecto de inversión para colocar el arte mexicano en el mercado internacional.

Se contactará con galerías en Europa para que se expongan las obras artísticas de pintores mexicanos actuales, con la finalidad de dar a conocer sus obras y eventualmente venderlas.

La Misión, Visión, Objetivos, Políticas, Estrategias, Valores,

Misión: Difundir la obra de artistas mexicanos Internacionalmente para que sean conocidos y aceptados en el extranjero.

Visión: Conseguir las mejores oportunidades de difusión de artistas mexicanos y concretar la venta de su obra en el plazo de dos años.

Objetivos: Difundir las obras de artistas mexicanos para que puedan venderlas en el extranjero amén de que se conozcan y se vuelvan parte del mundo del arte internacional.

Valores: Calidad estética y autenticidad de los pintores mexicanos.

Análisis FODA:

Fortalezas: Gran tradición de la pintura mexicana, reconocimiento en el mundo de obras de pintores mexicanos.

Oportunidades: Gran comercio mundial, Valor de la obra de arte como inversión.

Debilidades: Falta de conocimiento de pintores actuales mexicanos en el extranjero.

Amenazas: Desinterés por las obras de pintores desconocidos.

o Conclusiones y representación gráfica del estudio de mercado e ideas de comercialización.

Estudio de mercado

Existe una gran tradición de la pintura mexicana, que es reconocida en el mundo de obras de pintores mexicanos. Queremos que los pintores mexicanos actuales tengan reconocimiento internacional y que se puedan vender sus obras.

El nivel de cultura de pintura actual y de marketing en los países de Europa, donde los queremos promocionar, es mayor que el que tiene nuestro país.

Nuestro concepto de producto es la difusión y venta de arte (pintura) a nivel internacional a través de una organización no gubernamental.

Nuestras obras artísticas son de igual calidad a las europeas y así lo percibe el público europeo por lo que fijaremos un precio igual a las de obras de artistas europeos contemporáneos y de calidad semejante, esto lo determinarán nuestros curadores artísticos.

El mensaje que llevaremos será de acuerdo a nuestro público objetivo, que son los coleccionistas de arte y fijaremos el presupuesto de marketing y publicidad de acuerdo a ese sector.

Nuestra distribución será por medio de galerías de arte que son más conocidas por los coleccionistas.

o Conclusiones y representación gráfica del estudio económico y operaciones estimadas.

Estudio económico

 

Presupuesto de inversiones:

1. Inversión fija:

tendremos una inversión fija de Cantidad total solicitada de financiamiento de $900,000.00 pesos para un año de funcionamiento y $600,000.00 pesos serán aportaciones de empresas.

2. Inversión diferida:

· Elaboración de estudios y del proyecto final: un mes de sueldo del director general del proyecto. $20,000.00 pesos, de un curador artísticos $18,000.00 pesos = $38,000.00

· Organización de la empresa:

Concesiones y permisos: $5,000.00

Interés durante la realización del proyecto: 8% vencido $38,985.06 pesos en un mes.

3. Capital de trabajo:

· Características del producto: Promoción de obras de arte de artista mexicanos contemporáneos.

· Costos de producción: $15,000.00 pesos al año invertido en cada uno (100) = $1,500,000.00

· Capacidad financiera de la empresa: de recuperación 10% sobre obra vendida al año $780,000.00.

4. Efectivo en caja: $116,000.00 mensuales

Presupuesto de ingresos y egresos

1. Presupuesto de ingresos:

Los ingresos que tendremos serán las aportaciones que por concepto de “recuperación para gastos” del 10% que obtendremos por cada obra vendida: $900,000.00 al año

2. Presupuesto de egresos:

a) Costos variables:

· Mantenimiento: $1,000.00 mensuales al año $12,000.00

· Rentas de locales y edificios. renta por un año $144,000.00 pesos

b) Cargos fijos de operación:

· Gastos de administración: $2,400.00 al año

· Gastos financieros (intereses a pagar): total de 194,925.30 pesos en cinco años.

· Equipo de oficina: dos computadoras ($8,000 pesos cada una) $16,000.00. Tres teléfonos móviles ($1,200 cada uno) $3,600.00 = $19,600.00 anuales

· Servicios auxiliares: electricidad $2,000 pesos mensuales, agua $500 pesos mensuales, instalación telefónica $3,000 pesos una vez, Internet $700 pesos mensuales. $6,200.00 = $74,400.00 al año

· Imprevistos: $5,000.00 al año

o Conclusiones y esquema de estrategias de las métricas de mercadotecnia aplicadas al proyecto.

Estrategias de las métricas de mercadotecnia aplicadas al proyecto será el CAC o costo de adquisición de un cliente:

Datos de un mes

Sueldos de equipo comercial/ventas                                   $20,000.00

Sueldos de equipo de marketing                                         $20,000.00

Comisiones                                                                       $15,000.00

Presupuesto de campañas pagadas (folletos,anuncios, etc.)$30,000.00

Total                                                                                 $85,000.00

Para mejorar el CAC proponemos

Incrementaremos el nivel de satisfacción de los coleccionistas.

Implementaremos una estrategia digital de marketing.

Distribuiremos el presupuesto de marketing a los canales más efectivos.

 

o Conclusiones de la evaluación financiera del proyecto.

1. Pérdidas y ganancias (resultados)

Perdidas                                   ganancias                                

$ 469,325.30                              $1,500,000.00       

         

2. Origen y aplicación de recursos (fuentes y usos)

Costo de recuperación y apoyo de empresas.

Conclusión

Se muestra una ganancia de $900,000.00 pesos mexicanos, por considerar que se pueden vender 25 obras cada dos meses teniendo la organización una recuperación del 10% por cada obra vendida y fundados en que cada obra se venda en $60,000.00 pesos. Esto haría solvente a nuestra organización para poder seguir brindando el servicio propuesto.

o Conclusión final de aceptación o rechazo.

Considero que el proyecto es viable, ya que mucho de los costos de difusión, traslado y cuidado de las obras, así como la mayor carga en la consecución de los clientes, lo harán las galerías donde se exhibirán y venderán las obras. Esto es así porque ellas recibirán un 20% sobre el valor de cada obra.

o Estrategias que haya identificado para mejorar su proyecto de inversión.

Una de las estrategias que identifiqué para mejorar mi proyecto es que se debe tener muy bien definido cuanto se gasta en cada acción y también precisar cómo será el manejo del Marketing, que sin estos elementos, difícilmente podremos asegurar el éxito del proyecto.

3. Elabore un diagrama de flujo de la metodología para evaluar cualquier proyecto de inversión. Este se debe elaborar con una plantilla para diagramar.

4. Presenta tu desarrollo en un documento con formato Word; recuerda que puedes integrar imágenes, tablas, gráficas o cualquier elemento que sustente lo que estás exponiendo.

5. Realiza la presentación final de tu proyecto de inversión en formato de Power Point (15 diapositivas).

Fuentes:

Sánchez Juan Pablo. (julio 5, 2016). Las 6 métricas para medir los resultados de marketing. Septiembre 19, 2017, de Hubspot Sitio web: https://blog.hubspot.es/marketing/metricas-para-medir-resultados-de-marketing

Cortizo Pérez José Carlos . (S/F). LTV, CAC y RU, métricas imprescindibles para tu eCommerce. septiembre 20, 2017, de Brainsins Sitio web: https://www.brainsins.com/es/blog/ltv-cac-ru-metricas-imprescindibles-ecommerce/111318

E-Gerence. (2011). Qué es un Proyecto [archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=X5mKgxL73nE

Jenniferob. (2011). Cronograma de actividades y project 2007.wmv [archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=_evsCaGFANk

NAFINSA. (2017). Programa de crédito PyME. febrero 6, 2017, de NAFINSA Sitio web:http://www.nafin.com.mx/portalnf/content/curso-abc/para-obtener-un-credito/requisitos-credito.html

Creación y desarrollo de empresas. (S/F). GUIA PARA LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO. febrero 11, 2017, de Creación y desarrollo de empresas Sitio web: http://www.ademaf.gob.bo/inf/digital/Guia_para_Elaboracion_de_Estudio_de_Mercado.pdf

Mateos Mónica . ( mayo 3, 2017). Pintor veracruzano conquista Europa y EU con su obra surrealista. agosto 29, 2017, de SDPnoticias Sitio web: https://www.sdpnoticias.com/estilo-de-vida/2017/05/03/pintor-veracruzano-conquista-europa-y-eu-con-su-obra-surrealista

GASCA SERRANO LETICIA . (febrero 14, 2012). El arte mexicano en el mundo. agosto 29, 2017, de El Economista Sitio web: http://eleconomista.com.mx/entretenimiento/2012/02/13/arte-mexicano-mundo

S/A. (2017). Portal de Pintores Mexicanos Contemporáneos. agosto 29, 2017, de PintoresMexicanos.com Sitio web: http://www.pintoresmexicanos.com/

Gomez A.M.. (S/F). Estudio Técnico. agosto 23, 2017, de unam.mx Sitio web: http://economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GomezAM/cap2a.pdf

Paglilla Raúl, Paglilla Daniel. (febrero 10, 2017 ). Modelo para la elaboración de proyectos sociales. agosto 23, 2017, de La Revista Iberoamericana de Educación

Project management. (S/F). Ejemplo de un proyecto social con enfoque comunitario. agosto 23, 2017, de Universitat de Barcelona Sitio web: http://www.obs-edu.com/es/blog-project-management/proyectos-sociales/ejemplo-de-un-proyecto-social-con-enfoque-comunitario

García Hoyos. (Septiembre 26, 2016). Evaluación económica y financiera de proyectos. agosto 29, 2017, de conexiónesan Sitio web: https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/09/evaluacion-economica-y-financiera-de-proyectos/

Escalona Moreno Ivan . (marzo 8, 2004). Evaluación de proyectos: estudio económico y evaluación financiera (UPIICSA – IPN). agosto 28, 2017, de Gestiópolis Sitio web: https://www.gestiopolis.com/evaluacion-de-proyectos-estudio-economico-y-evaluacion-financiera-upiicsa-ipn/

Alumno: Carlos Flavio Rodríguez García

Matricula: AL12537176

Asignatura: Evaluación financiera de proyectos

Facilitador: ZOZIMO DE LA CRUZ HERNANDEZ

Actividad: U3 Evidencia de aprendizaje: Proyecto ejecutivo

Instrucciones:

Retoma la metodología has desarrollado en esta unidad y en las anteriores.

El (la) docente en línea te enviará los lineamientos para que continúes con la generación de la evidencia de aprendizaje.

Indicaciones de la actividad:

1. Retoma la metodología que has desarrollado en esta unidad y en las anteriores.

2. Elabora un documento, este debe estar enfocado en la presentación de la idea de inversión a la alta dirección de la organización y personas interesadas en invertir; para esto, integre en su propuesta:

o Características generales del proyecto de inversión, su objetivo, misión y visión. o Definición del producto o servicio.

Características generales del proyecto de inversión:

Proyecto de difusión y venta de arte (pintura) a nivel internacional a través de una organización no gubernamental.

Proyecto de inversión para colocar el arte mexicano en el mercado internacional.

Se contactará con galerías en Europa para que se expongan las obras artísticas de pintores mexicanos actuales, con la finalidad de dar a conocer sus obras y eventualmente venderlas.

La Misión, Visión, Objetivos, Políticas, Estrategias, Valores,

Misión: Difundir la obra de artistas mexicanos Internacionalmente para que sean conocidos y aceptados en el extranjero.

Visión: Conseguir las mejores oportunidades de difusión de artistas mexicanos y concretar la venta de su obra en el plazo de dos años.

Objetivos: Difundir las obras de artistas mexicanos para que puedan venderlas en el extranjero amén de que se conozcan y se vuelvan parte del mundo del arte internacional.

Valores: Calidad estética y autenticidad de los pintores mexicanos.

Análisis FODA:

Fortalezas: Gran tradición de la pintura mexicana, reconocimiento en el mundo de obras de pintores mexicanos.

Oportunidades: Gran comercio mundial, Valor de la obra de arte como inversión.

Debilidades: Falta de conocimiento de pintores actuales mexicanos en el extranjero.

Amenazas: Desinterés por las obras de pintores desconocidos.

o Conclusiones y representación gráfica del estudio de mercado e ideas de comercialización.

Estudio de mercado

Existe una gran tradición de la pintura mexicana, que es reconocida en el mundo de obras de pintores mexicanos. Queremos que los pintores mexicanos actuales tengan reconocimiento internacional y que se puedan vender sus obras.

El nivel de cultura de pintura actual y de marketing en los países de Europa, donde los queremos promocionar, es mayor que el que tiene nuestro país.

Nuestro concepto de producto es la difusión y venta de arte (pintura) a nivel internacional a través de una organización no gubernamental.

Nuestras obras artísticas son de igual calidad a las europeas y así lo percibe el público europeo por lo que fijaremos un precio igual a las de obras de artistas europeos contemporáneos y de calidad semejante, esto lo determinarán nuestros curadores artísticos.

El mensaje que llevaremos será de acuerdo a nuestro público objetivo, que son los coleccionistas de arte y fijaremos el presupuesto de marketing y publicidad de acuerdo a ese sector.

Nuestra distribución será por medio de galerías de arte que son más conocidas por los coleccionistas.

o Conclusiones y representación gráfica del estudio económico y operaciones estimadas.

Estudio económico

Presupuesto de inversiones:

 

1. Inversión fija:

tendremos una inversión fija de Cantidad total solicitada de financiamiento de $900,000.00 pesos para un año de funcionamiento y $600,000.00 pesos serán aportaciones de empresas.

2. Inversión diferida:

· Elaboración de estudios y del proyecto final: un mes de sueldo del director general del proyecto. $20,000.00 pesos, de un curador artísticos $18,000.00 pesos = $38,000.00

· Organización de la empresa:

Concesiones y permisos: $5,000.00

Interés durante la realización del proyecto: 8% vencido $38,985.06 pesos en un mes.

3. Capital de trabajo:

· Características del producto: Promoción de obras de arte de artista mexicanos contemporáneos.

· Costos de producción: $15,000.00 pesos al año invertido en cada uno (100) = $1,500,000.00

· Capacidad financiera de la empresa: de recuperación 10% sobre obra vendida al año $780,000.00.

4. Efectivo en caja: $116,000.00 mensuales

Presupuesto de ingresos y egresos

1. Presupuesto de ingresos:

Los ingresos que tendremos serán las aportaciones que por concepto de “recuperación para gastos” del 10% que obtendremos por cada obra vendida: $900,000.00 al año

2. Presupuesto de egresos:

a) Costos variables:

· Mantenimiento: $1,000.00 mensuales al año $12,000.00

· Rentas de locales y edificios. renta por un año $144,000.00 pesos

b) Cargos fijos de operación:

· Gastos de administración: $2,400.00 al año

· Gastos financieros (intereses a pagar): total de 194,925.30 pesos en cinco años.

· Equipo de oficina: dos computadoras ($8,000 pesos cada una) $16,000.00. Tres teléfonos móviles ($1,200 cada uno) $3,600.00 = $19,600.00 anuales

· Servicios auxiliares: electricidad $2,000 pesos mensuales, agua $500 pesos mensuales, instalación telefónica $3,000 pesos una vez, Internet $700 pesos mensuales. $6,200.00 = $74,400.00 al año

· Imprevistos: $5,000.00 al año

o Conclusiones y esquema de estrategias de las métricas de mercadotecnia aplicadas al proyecto.

Estrategias de las métricas de mercadotecnia aplicadas al proyecto será el CAC o costo de adquisición de un cliente:

Datos de un mes

Sueldos de equipo comercial/ventas                                   $20,000.00

Sueldos de equipo de marketing                                         $20,000.00

Comisiones                                                                       $15,000.00

Presupuesto de campañas pagadas (folletos,anuncios, etc.)$30,000.00

Total                                                                                 $85,000.00

Para mejorar el CAC proponemos

Incrementaremos el nivel de satisfacción de los coleccionistas.

Implementaremos una estrategia digital de marketing.

Distribuiremos el presupuesto de marketing a los canales más efectivos.

o Conclusiones de la evaluación financiera del proyecto.

1. Pérdidas y ganancias (resultados)

Perdidas                                   ganancias                                

$ 469,325.30                              $1,500,000.00       

         

2. Origen y aplicación de recursos (fuentes y usos)

Costo de recuperación y apoyo de empresas.

Conclusión

Se muestra una ganancia de $900,000.00 pesos mexicanos, por considerar que se pueden vender 25 obras cada dos meses teniendo la organización una recuperación del 10% por cada obra vendida y fundados en que cada obra se venda en $60,000.00 pesos. Esto haría solvente a nuestra organización para poder seguir brindando el servicio propuesto.

o Conclusión final de aceptación o rechazo.

Considero que el proyecto es viable, ya que mucho de los costos de difusión, traslado y cuidado de las obras, así como la mayor carga en la consecución de los clientes, lo harán las galerías donde se exhibirán y venderán las obras. Esto es así porque ellas recibirán un 20% sobre el valor de cada obra.

o Estrategias que haya identificado para mejorar su proyecto de inversión.

Una de las estrategias que identifiqué para mejorar mi proyecto es que se debe tener muy bien definido cuanto se gasta en cada acción y también precisar cómo será el manejo del Marketing, que sin estos elementos, difícilmente podremos asegurar el éxito del proyecto.

3. Elabore un diagrama de flujo de la metodología para evaluar cualquier proyecto de inversión. Este se debe elaborar con una plantilla para diagramar.

 

4. Presenta tu desarrollo en un documento con formato Word; recuerda que puedes integrar imágenes, tablas, gráficas o cualquier elemento que sustente lo que estás exponiendo.

5. Realiza la presentación final de tu proyecto de inversión en formato de Power Point (15 diapositivas).

Fuentes:

Sánchez Juan Pablo. (julio 5, 2016). Las 6 métricas para medir los resultados de marketing. Septiembre 19, 2017, de Hubspot Sitio web: https://blog.hubspot.es/marketing/metricas-para-medir-resultados-de-marketing

Cortizo Pérez José Carlos . (S/F). LTV, CAC y RU, métricas imprescindibles para tu eCommerce. septiembre 20, 2017, de Brainsins Sitio web: https://www.brainsins.com/es/blog/ltv-cac-ru-metricas-imprescindibles-ecommerce/111318

E-Gerence. (2011). Qué es un Proyecto [archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=X5mKgxL73nE

Jenniferob. (2011). Cronograma de actividades y project 2007.wmv [archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=_evsCaGFANk

NAFINSA. (2017). Programa de crédito PyME. febrero 6, 2017, de NAFINSA Sitio web:http://www.nafin.com.mx/portalnf/content/curso-abc/para-obtener-un-credito/requisitos-credito.html

Creación y desarrollo de empresas. (S/F). GUIA PARA LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO. febrero 11, 2017, de Creación y desarrollo de empresas Sitio web: http://www.ademaf.gob.bo/inf/digital/Guia_para_Elaboracion_de_Estudio_de_Mercado.pdf

Mateos Mónica . ( mayo 3, 2017). Pintor veracruzano conquista Europa y EU con su obra surrealista. agosto 29, 2017, de SDPnoticias Sitio web: https://www.sdpnoticias.com/estilo-de-vida/2017/05/03/pintor-veracruzano-conquista-europa-y-eu-con-su-obra-surrealista

GASCA SERRANO LETICIA . (febrero 14, 2012). El arte mexicano en el mundo. agosto 29, 2017, de El Economista Sitio web: http://eleconomista.com.mx/entretenimiento/2012/02/13/arte-mexicano-mundo

S/A. (2017). Portal de Pintores Mexicanos Contemporáneos. agosto 29, 2017, de PintoresMexicanos.com Sitio web: http://www.pintoresmexicanos.com/

Gomez A.M.. (S/F). Estudio Técnico. agosto 23, 2017, de unam.mx Sitio web: http://economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GomezAM/cap2a.pdf

Paglilla Raúl, Paglilla Daniel. (febrero 10, 2017 ). Modelo para la elaboración de proyectos sociales. agosto 23, 2017, de La Revista Iberoamericana de Educación

Project management. (S/F). Ejemplo de un proyecto social con enfoque comunitario. agosto 23, 2017, de Universitat de Barcelona Sitio web: http://www.obs-edu.com/es/blog-project-management/proyectos-sociales/ejemplo-de-un-proyecto-social-con-enfoque-comunitario

García Hoyos. (Septiembre 26, 2016). Evaluación económica y financiera de proyectos. agosto 29, 2017, de conexiónesan Sitio web: https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/09/evaluacion-economica-y-financiera-de-proyectos/

Escalona Moreno Ivan . (marzo 8, 2004). Evaluación de proyectos: estudio económico y evaluación financiera (UPIICSA – IPN). agosto 28, 2017, de Gestiópolis Sitio web: https://www.gestiopolis.com/evaluacion-de-proyectos-estudio-economico-y-evaluacion-financiera-upiicsa-ipn/

Identificando el modelo de Latinoamérica

Alumno: Carlos Flavio Rodríguez García

Matricula: AL12537176

Asignatura: Estrategias y términos de negociación internacional

Facilitador: Geraldine Díaz

Actividad: U3. Actividad 4. Identificando el modelo de Latinoamérica

Instrucciones:

Investiga en la Web dos casos que ejemplifiquen las negociaciones entre empresarios mexicanos y empresarios de algún país de los estudiados, y otro caso de algún país que se ubique en Latinoamérica, diferente a los que abordaron en el subtema.

Identifica el modelo de negociación, su método, protocolo y cultura, además de las estrategias y tácticas de negociación empleadas.

Elabora un documento en donde incluyas la liga del sitio o página donde localizaste la información y da respuesta a los requerimientos solicitados en la pregunta anterior.

Publica tu evidencia en tu blog personal y espera los comentarios de dos compañeros(as); con base en ellos, enriquece tu evidencia.

Ejemplo de negociaciones entre empresarios mexicanos y empresarios de Colombia.*

Modelo de negociación y Cultura

En general, el modelo de negociación en Latinoamérica [Colombia (país de los estudiados) y Argentina Incluidos] (Ávila, 2012) se basa en:

o   Regateo.

o   Relaciones de negocio basados en la confianza.

o   Toma de decisiones de manera individual y la más alta jerarquía.

o   Ambiente agradable y relajado para negociar.

o   La concepción de la contraparte es de amigos, en un ambiente cordial.

o   La toma de decisiones la hace el jefe.

o   La toma de riesgo es alta. Hay negociación informal de manera frecuente.

o   La argumentación es generalista.

o   La concepción del tiempo es laxo, de largo plazo.

o   Se utilizan tácticas de poder de intimidación y amenazas.

o   El tipo de acuerdo es legal, pero basado en la confianza.

Considero que el Método es por intereses

(Se basa en el manejo de cuatro principios durante el proceso de negociación:

1. Mantener separadas a las personas de los problemas (las personas son tratadas con respeto, los problemas con dureza).

2. Concentrarse en los intereses o necesidades planteadas y no en las posiciones dogmáticas de las partes.

3. Dedicarse a generar de manera conjunta varias soluciones creativas que generen mejores beneficios para las partes.

 4. Realizar evaluaciones basadas en criterios y objetivos establecidos.

Aunque difícil de asimilar, esta metodología es muy útil si logramos quitarnos máscaras de intereses personales.)

Enrique Solórzano, director general de Afore Sura, señaló que en estos momentos coyunturales nuestro país está en la mira de inversionistas extranjeros, por lo que “es el momento oportuno para negociar hacia otros horizontes”.

Explicó que lo que hace atractivo a México es su fuerza laboral; un sector capacitado y una mano de obra cotizable debido al tipo de cambio, lo que la vuelve atractiva para el mundo.

“En Sura tenemos excelentes expectativas en México, es un país que ofrece oportunidades y grandes expectativas a largo plazo” y agrega que tiene una institucionalidad probada por los últimos veinte años y cuenta con un banco central independiente.

“México tiene estabilidad fiscal y financiera y ha superado épocas inflacionarias”, resaltó al enfatizar que pese a tener una deuda pública que representa el cincuenta por ciento del Producto Interno Bruto (PIB), hoy tiene una buena calificación crediticia igual o mejor que países como Italia, cuya deuda pública equivale a más del 100 por ciento de su PIB.

Protocolo

(Respeto por el país anfitrión (México), formalidad y cordialidad.)

Al presentar las perspectivas: “Afores: Retos y oportunidades 2017”, el directivo aplaudió las reformas estructurales con las que hoy cuenta México, así como sus relaciones comerciales al tener diversos Tratados de Libre Comercio (TLC’s) que le permiten el libre intercambio con 46 países, por lo que la coyuntura internacional, en específico con el país más controvertido en estos momentos, (Estados Unidos), existe un voraz apetito por invertir en infraestructura y energía, proyectos que no son inmediatos pero que aseguran excelentes rendimientos a largo plazo.

“Es una oportunidad para Sura y otros inversionistas que si a alguien se le ocurre regalar activos, los vamos a comprar, porque no tenemos argumentos para temer al futuro de México”, afirmó y añadió que los inversionistas extranjeros han incrementado su participación en bonos de Gobierno.

Estrategias y tácticas

“No han vendido, están comprando más. De las potenciales inversiones de energía el ochenta por ciento son extranjeras. Los extranjeros se mueren de ganas de invertir en México con todo y todo, están felices de invertir, no hay que invitarlos, ya están acá”, resaltó.

Por su parte, el director de Inversiones Sura, Luis de la Cerda, dijo que proyectos de infraestructura son los adecuados para los portafolios de pensiones por ser indicadores suaves en el largo plazo, ya que factores como la inflación y el PIB son variables que si bien cambian año con año, pocas veces tienen tanta volatilidad como una variable financiera.

“Inclusive ahora, dada la volatilidad, pensando en un horizonte de largo plazo, son activos sumamente atractivos. Sin duda en Sura esperamos continuar invirtiendo en proyectos de infraestructura. Va a depender de que se acerquen las oportunidades de buenos administradores que nos hagan atractivo invertir y darles dinero.

Respecto al incremento de la tasa de interés por parte del Banco de México, indicó: “es buena noticia porque hoy la tasa de descuento de esos flujos es más alta y por lo tanto el retorno que le vamos a dar a los trabajadores por el mismo activo es mejor”, finalizó.

*es una interpretación mía de lo que pudo ser la negociación entre la empresa Sura, colombiana y empresarios mexicanos basada en la información que dio Enrique Solórzano, director general de Afore Sura al periódico El Sol de México.

Ejemplo de negociaciones entre empresarios mexicanos y empresarios de Argentina.

Trataré de exponer, por medio de una tesis para una Pyme argentina, lo que pide esta actividad, desglosando el modelo de negociación, su método, protocolo y cultura, además de las estrategias y tácticas de negociación empleadas. Lo anterior debido a que no pude encontrar negociaciones reales entre empresas mexicanas y argentinas.

Ejemplo:

“El presente trabajo, pretende como objetivo general analizar la alternativa de ingresar al mercado internacional de parte de una pyme argentina fabricante de muebles para sala o living a través de una alianza estratégica con una empresa mexicana.

Modelo de negociación

Defensivo.

 Desarrollar, a modo de ejemplo, un negocio puntual de fabricación, comercialización y distribución de muebles para living entre una empresa pyme argentina y una mexicana, para penetrar en el mercado mexicano y, por esa vía, en el resto de América del Norte”.

Estrategias y tácticas

En la justificación de la elección del tema se pueden exponer los siguientes puntos: 1) La adaptación de una línea de productos en el mercado internacional para su comercialización permite a una empresa la regulación de ventas y, la búsqueda economías de escala. A esto se debe agregar una motivación de la dirigencia por internacionalizar la empresa. 2) México en una primera instancia y el bloque económico del NAFTA en general son mercados potenciales de sumo interés. 3) A pesar de ello, son muy escasas las experiencias de exportaciones argentinas hacia el mercado de referencia. En este sentido, esta tesis realiza un aporte al identificar algunos mecanismos que pymes argentinas pueden utilizar para acceder al mercado mexicano y al NAFTA en general. 4) Una AE con una empresa mexicana permitiría entrar al NAFTA sin aranceles.

Cultura empresarial

La decisión de elegir una empresa mexicana como socia en la AE se debe a: a) Que Argentina y México tienen el mismo idioma, lo que al facilitar la comunicación, favorece la creación de vínculos tendientes a la constitución de una AE. b) Las escalas de producción de las pymes argentinas son más cercanas a las mexicanas que a las de los EUA, lo que también facilita la concreción de la AE. c) La existencia del Acuerdo de Complementación Económica (ACE 6) entre Argentina y México. 9 5). Además hay que tener en cuenta que este segmento del mercado (muebles para sala o centros de entretenimiento), es el que está experimentando mayores cambios de diseño.

Para competir exitosamente las empresas precisan que sus diseños se adapten constantemente a la rápida evolución de la demanda, lo que requiere un acabado conocimiento de las características de la demanda del o de los países receptores. Una AE, al juntar los conocimientos y capacidades de las empresas socias, aumentan las posibilidades de creación y diseño de nuevos productos. Además, el hecho de hacer la AE con una firma mexicana facilita que los nuevos diseños se adecuen a la evolución de la demanda, dado su conocimiento del mercado local.

Protocolo y Cultura empresarial

Algunas normas elementales: códigos de conducta y lenguaje corporal.

Idioma: español, aunque el inglés está muy difundido en los negocios.

Un apretón de manos y una señal con la cabeza expresan respeto cuando se saluda a alguien.

Es corriente besarse una vez en la mejilla entre amigos y conocidos, incluso con el médico, el dentista. Los argentinos son " táctiles ", y cuando hablan, la distancia de comunicación es reducida.

Las relaciones personales son importantes y deben desarrollarse antes de lanzar un proyecto comercial.

Las reuniones de negocios

No existe un protocolo de etiqueta definido, los empresarios australes no se sorprenderán si son visitados por alguien con pantalón y camisa, lo que depende en gran manera del clima. Sin embargo, para las primeras citas de negocio se recomienda usar traje formal, en general los hombres asisten con trajes clásicos y de colores oscuros y las mujeres con trajes de chaqueta sobrios.

Los argentinos suelen privilegiar las reuniones y las discusiones intensas antes de formalizar un acuerdo.

Las decisiones se toman en el nivel jerárquico más elevado. Es importante entonces establecer un encuentro en el más alto nivel. Se saluda a los participantes de una reunión y se los conduce a su asiento.  Durante una reunión de negocios, es aconsejable mantener un perfil moderado, mantener contacto con la mirada y limitar los ademanes. No conviene adoptar una actitud comercial agresiva ni mostrar arrogancia.

Hay que mostrar disposición para algunas charlas informales antes de abordar el orden del día y las cuestiones de negocios. Los argentinos son negociadores tenaces. Las concesiones no se hacen rápida ni fácilmente. Las buenas relaciones con sus socios argentinos favorecerán las negociaciones.

Las citas deben ser agendadas por lo menos con dos semanas de anterioridad y confirmadas tres días antes de su realización. Se recomienda no agendar citas durante los meses de enero y febrero por la temporada de vacaciones.

Hay que ser puntual en las citas de negocios, pero no hay que ofenderse de eventuales tardanzas ajenas, sobre todo si la cita es con una persona importante.

Se necesita tiempo y paciencia para hacer "business" en la Argentina. Una reunión que transcurre bien puede durar mucho tiempo y la decisión quedar postergada para un nuevo encuentro.

Lograr una cita con alguien de alto nivel se verá facilitada por su contacto con argentinos. Es importante confirmar las reuniones con una semana de anticipación.

Los contratos son extensos y detallados. Un contrato sólo está completo cuando todos sus artículos han sido firmados. Cada artículo del contrato puede ser objeto de una renegociación. Es de rigor que todo acuerdo sea formulado por escrito y que cada una de las partes conserve una copia.

Un interlocutor argentino es determinante para entender los engranajes de la burocracia gubernamental.

Almuerzos y cenas de negocios

Constituyen excelentes ocasiones para las relaciones sociales.

Generalmente se realizan en un restaurant.

En los eventos de relaciones públicas, es habitual llegar con una demora de entre 30 y 60 minutos (debida a la densidad del tránsito en la zona céntrica de la ciudad).

Regalos

Los regalos protocolares no son de práctica habitual, salvo que se trate de relaciones comerciales muy estrechas. En este caso, privilegiar la calidad, pero evitar que el regalo sea mal entendido.

Temas sensibles para plantear con prudencia

Las Malvinas. (En Argentina, a estas islas no se las llama “Falkland Island” sino “Las Malvinas”)

El peronismo.

Como dato adicional presento cómo ven en Argentina a los mexicanos para hacer negocios.

Como negocian los mexicanos

En la cultura empresarial mexicana, las habilidades interpersonales tales como “encajar”, cultivar relaciones, y, sobre todo, ganar el favor de los demás, a veces se considera más importante que la competencia profesional o experiencia. Debido a que se establece una estrecha relación en base a esas habilidades, uno puede regresar muchas veces a México para fortalecer aún más esos lazos. Esta cultura le ofrece un ambiente cálido, cordial, con un ritmo más lento.

Los mexicanos prefieren hacer negocios sólo con personas que ellos conocen. Así, el camino hacia el conocimiento de una persona de este país es largo y puede ser arduo, pero, este empresario es perceptivo, y le extenderá una mano. Demostrar honradez, sinceridad e integridad son cruciales para la construcción de relaciones.

La mayoría de las familias mexicanas son extremadamente tradicionales, con el padre como la cabeza visible, el que representa la figura de autoridad y es quien toma las decisiones familiares. Muchas empresas mexicanas son de propiedad familiar.

La sociedad mexicana y las empresas están altamente estratificadas y poseen una estructura vertical. Suele enfatizarse las relaciones jerárquicas. Los empleados están fuertemente caracterizados por respetar a la autoridad a quienes solicitan orientaciones para la toma de decisiones trascendentes.

Estrategias de negociación

Las tarjetas de visita se deben intercambiar al inicio de la reunión inicial. En caso de destinarlas a una contraparte de empresa multinacional, sería recomendado que las mismas contengan su presentación en idioma inglés. Espere contestar a preguntas sobre sus antecedentes personales, familiares y los intereses vitales. No se apresure en validarse personalmente.

Las primeras reuniones son formales. Los documentos deberían estar disponibles en inglés y español. A los empresarios y altos ejecutivos mexicanos les gusta demostrar su poder adoptando posiciones firmes y dando sensación de seguridad en sus planteamientos. Es preferible reconocer su poder y no enfrentarse a ellos para ganar posiciones más sólidas.

A la hora del debate, estos empresarios aceptarán nuevas ideas y conceptos, y finalmente muy pocos cambios en sus opiniones. Las negociaciones incluirán una gran cantidad de “regateo” y por ello suelen ser largas.  En las ofertas iniciales siempre conviene dejar un amplio margen de negociación.

Los hechos objetivos y los datos empíricos con frecuencia se tendrán en cuenta y serán utilizados por los mexicanos que posean educación superior. Este empresario evita el decir directamente “no” y a menudo disfraza respuestas tales con “tal vez” o “ya veremos”. Es recomendable utilizar también este enfoque indirecto o, de lo contrario, sus contrapartes le podrán percibir como agresivo.

En esta cultura, a pesar de que se motiva a los subordinados para dar su opinión, sólo la mayor autoridad, frecuentemente el propietario de la empresa, toma la decisión final. Y cuando la decisión final llega, deberá asegurarse de que sea seguida por un acuerdo escrito.

Normas de cortesía

Las citas de negocios deben acordarse con al menos dos semanas de antelación. Siempre es conveniente reconfirmar un encuentro una semana antes de la reunión prevista. Es más, es bien visto volver a confirmar de nuevo el encuentro una vez que la contraparte arriba a México y asegúrese de que el secretario de la persona con la que se reunirá sepa cómo contactarse con usted.

Es importante que usted llegue a tiempo a reuniones, pero sus socios comerciales de México pueden tardar hasta 30 minutos de retraso. No se muestre irritado si esto ocurre ya que las reuniones suelen aplacerse unos minutos sin previo aviso.

En contra de lo que pueda pensarse los mexicanos del D.F., conocidos como “chilangos” suelen ser muy puntuales, incluso, llegan antes de la hora ya que toman precauciones por los atascos de tráfico. En otras zonas del país hay menos puntualidad. En tono de broma se utiliza la expresión “hora americana” o también “pm” -puntualidad mexicana- como indicativo de falta de puntualidad.

La presentación de cartas, memorandos, informes, publicaciones de promoción, o cualquier otro tipo de documento que se presente en las negociaciones, se considera muy importante y es objeto de controles. Es considerado un gesto altamente ofensivo el arrojar documentos sobre la mesa durante una reunión de negocios.

La forma de dirigirse a una contraparte mexicana mediante algún soporte escrito se caracteriza por ser altamente cordial y formal. Es por ello que a la hora de redactar una correspondencia o simplemente de enviar un correo electrónico, cerciórese de ser lo más agradable posible. Manifieste su honra y agrado de contactar a su contraparte, utilizando expresiones como “nos sentimos honrados de su confianza” o, “nos ponemos a sus distinguidas órdenes”.

Si usted recibe una invitación para almorzar o cenar en una casa mexicana, es recomendable llevar un presente como flores o dulces. No regale cosas costosas ya que simbolizan la muerte. Tampoco dé flores rojas, porque tiene una connotación sumamente negativa. Las flores blancas podrían ser un buen regalo y son percibidas con aprecio por los mexicanos. Si usted recibe un regalo, ábralo y reaccione con entusiasmo y luego agradezca con suma cortesía. A toda reunión de carácter informal, llegue con treinta minutos de retraso ya que llegar a tiempo o anticipadamente al encuentro se considera inadecuado.

Las conexiones son adecuadas para facilitar el éxito de un negocio. Contar con alguien que lo presente y hable de su reputación puede facilitar su ingreso al mercado. Por ello trate de hacer las cosas bien, porque en todo momento usted será juzgado por la persona que lo presenta, lo que implica que puede ser un arma de doble filo.

Fuentes:

Legiscomex.com . (2017). Inteligencia de Mercados – Cultura de negocios de Argentina. septiembre 6, 2017, de Legiscomex.com Sitio web: https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/cultura-negocios-argentina-completo-2016.pdf

Moda Argentina. (2017). ETIQUETAS CULTURALES Y DE NEGOCIOS: MEXICO. septiembre 6, 2017, de Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria Sitio web: http://www.ciaindumentaria.com.ar/plataforma/mexico-etiqueta-cultural-y-de-negocios/

Maison des Français de l'Etranger. (2017). Cultura de negocio. septiembre 6, 2017, de CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA FRANCO ARGENTINA Sitio web: http://www.ccifa.com.ar/es/sobre-argentina/economia-y-negocios/cultura-de-negocio/

Redacción El Sol de México. (febrero 17, 2017). Destaca Afore Sura la estabilidad económica de México para ampliar inversiones. septiembre 6, 2017, de El Sol de México Sitio web: https://www.elsoldemexico.com.mx/finanzas/Destaca-Afore-Sura-la-estabilidad-econ%C3%B3mica-de-M%C3%A9xico-para-ampliar-inversiones-142414.html

García Miceli Verónica . (octubre 7, 2012). METODOS, TIPOS , ESTILOS Y POSICIONES DE LA NEGOCIACION. septiembre 6, 2017, de García Miceli Verónica Sitio web: http://neglumnuevo.blogspot.mx/2012/10/v-behaviorurldefaultvmlo.html

Capaldi Iván José. (abril 2016). “Cooperación Empresarial, alianza estratégica entre empresa argentina y mexicana. El caso de una pyme cordobesa de la industria del mueble.”. septiembre 6, 2017, de Universidad Nacional de Córdoba Sitio web: https://rdu.unc.edu.ar/bitstream/handle/11086/4553/Autor%20Ivan%20Capaldi%20director%20Jorge%20Motta%20abril%202016.pdf?sequence=1

Alumno: Carlos Flavio Rodríguez García

Matricula: AL12537176

Asignatura: Estrategias y términos de negociación internacional

Facilitador: Geraldine Díaz

Actividad: U3. Actividad 3. Identificando el modelo de negociación con japoneses

Instrucciones

Busca en la Web el video titulado: Negotiation with Japanese Business People https://www.youtube.com/watch?v=Sd6LXPAY5j0

Identifica el modelo y método negociador, protocolo y cultura, así como las estrategias y tácticas de negociación.

Elabora un cuadro de dos columnas con los elementos que se solicitan y las respuestas.

Adicionalmente, complementa el cuadro comparando el estilo negociador de México y reflexiona sobre las diferencias encontradas.

Descarga el Cuadro comparativo que se encuentra en la pestaña de la unidad.

Cuando concluyas tu actividad, envía tu aportación al recurso de base de datos y espera la retroalimentación de tu docente en línea y de dos tus compañeros(as), también realiza dos aportaciones a tus compañeros(as). Nombra tu archivo con la

Publica tu evidencia en el blog personal.

Aqui les dejo el ejemplo del cuadro comparativo para la actividad 3 de la unidad

Para los que aún tiene duda.

Saludos

Elementos a identificar
Modelo y método de negociación	·         Ganar o ganar. Negocian por consenso. Ante todo, buscan acuerdos entre las partes.
Protocolo y cultura	·        Cultura muy diferente a la mexicana y el protocolo es muy rígido, sobre todo en la presentación. No separan los negocios de las relaciones interpersonales. Evitan las confrontaciones. Dan regalos. Personalizan la relación de negocios.
Estrategias y tácticas de negociación	·         Negocian a través del análisis y lo hacen en grupo. Usan mucho tiempo para analizar y estar seguros.

Modelo de negociación comparativo entre japoneses y mexicanos:

Características	Japoneses	Mexicanos
Filosofía del proceso negociación	Lograr su objetivo, muy puntual.	Lograr su objetivo, algo impuntuales
Concepción de contraparte	Amigable, confiable	Amigable, en ocasiones se relaja mucho la seriedad del negocio.
Perspectiva temporal	Muy largo plazo, consecuenciales.	Quiere todo a corto plazo
Base de la confianza	Son confiados en la palabra de la contraparte, arbitraje legal como último recurso.	Tratará de conseguir un camino rápido, corrupción.
Toma de riesgos	No toman riesgos. Todo bajo control y planificación.	Sin planificar riesgos
Quiénes negocian	Negocian siempre en equipo	Equipo, al final el jefe debe intervenir.
Toma de decisiones	Los equipos no toman decisiones salvo las que desde un principio tienen. Quien negocia se responsabiliza.	Quién negocia en ocasiones no se puede responsabilizar de que se cumpla lo pactado
Formalidad	Trato muy formal. No se separa lo personal y lo profesional.	En ocasiones no se separa lo personal y lo profesional.
Negociaciones informales	Al principio existen. Fuera de horas laborales.	Pueden hacer negociaciones informales fuera de horas laborales.
Pre-negociaciones	planificadas con anterioridad.	Casi nunca se tienen alternativas.
Apertura	Real, muy flexible.	Muy flexible
Argumentación	Puntual, sustentada	Planificada pero poco sustentada.
Emocionalidad	Amables e indirectos.	tercos
Tácticas de poder	Analisis y planificación.	Trtarán de suavizar la relación.
Nivel de la discusión	Muestran todo lo necesario para que la contraparte tenga información.	Organizados, pero pierden la serenidad rápidamente.
Concepción del Tiempo	Monocrónicos (punto por punto, paso a paso).	Pueden seguir el tiempo punto por punto. Sin embargo quieren adelantar.
Tipo de acuerdo	Palabra y reputación. Escrito legal sin mediación.	Prefieren por escrito. Aunque se da la palabra muy fácilmente.

Hay muchas diferencias entre cómo negocian los japoneses con los mexicanos, ellos crean un ambiente de confianza y el mexicano es desconfiado, ellos tienen un espíritu colectivo y racionalista y el mexicano es más individualista y egoísta. Ellos piensan a largo plazo y los mexicanos quieren ganar inmediatamente. Así, con las diferencias de enfoque en los negocios, es muy difícil para los mexicanos hacer negocios con los japoneses.

Fuentes:

Gonzalez A. Carlos . (mayo 9, 2014). Negociar con japoneses: lo que debes saber. septiembre 4. 2017, de Negocios1000.com Sitio web: http://www.negocios1000.com/2014/05/negociar-con-japoneses-lo-que-debes-saber.html